Christie’s International Real Estate Madrid en SIMA 2026: nuestra CEO en WIRES Talks
· 3 min. leer · por Christie's International Real Estate Madrid
Un encuentro para hablar de lo que realmente está pasando en el mercado
El pasado 22 de mayo tuvo lugar el evento SIMA 2026 y volvió a consolidarse como punto de encuentro de referencia para el sector inmobiliario en España. En el programa, se reunieron algunas de las voces más relevantes del mercado residencial, entre ellas nuestra CEO Olga García, quien participó como ponente en la mesa redonda titulada "Producto residencial: ajuste entre demanda real, pricing y oferta de mercado en las principales capitales", un espacio de análisis que reunió perspectivas complementarias desde la promoción, la comercialización y la gestión técnica del mercado residencial.
La mesa estuvo integrada por Montserrat Cercadillo, Directora de la Dirección Inmobiliaria de Hercesa; Alfredo Díaz-Araque, Director Gerente de APCESPAÑA; y Laura Monzón, Directora Técnica Madrid de La Llave de Oro. La moderación corrió a cargo de Marta Pallarés, Co-Founder y CSO de Zenova Madrid.
Producto, precio y comprador: tres variables que hoy no pueden leerse por separado
El debate giró en torno a 3 preguntas que hoy ocupan a todos los actores del mercado residencial: qué productos están funcionando realmente, cómo está evolucionando el perfil del comprador y de qué forma se están adaptando promotores y comercializadoras en términos de datos, canales y gestión comercial.
El comprador residencial actual es más informado y más selectivo. Compara más, tarda más en decidir y exige una coherencia creciente entre el producto que se le presenta y el precio al que se le ofrece. En este escenario, el pricing deja de ser una variable aislada para convertirse en una herramienta estratégica que debe responder a una lectura precisa del mercado y del comprador al que se dirige cada proyecto.
Desde la perspectiva de Christie's International Real Estate Madrid, esta evolución del comprador no es una tendencia nueva, sino la consolidación de un cambio que lleva años gestándose en el segmento de alto nivel. Un perfil que no compra por impulso, que valora aspectos como la ubicación, el diseño, los servicios del entorno y la calidad de vida asociada a cada proyecto, y que espera que la experiencia de compra esté a la altura del producto que adquiere.
La adaptación como respuesta
Otro de los ejes del debate fue la evolución de las estrategias comerciales en un entorno cada vez más exigente. La digitalización, el análisis de datos y la gestión de leads se han convertido en herramientas fundamentales para anticipar tendencias y ajustar la oferta a una demanda que no siempre se expresa de forma explícita.
Para Christie's International Real Estate Madrid, esta capacidad de adaptación pasa por combinar el conocimiento profundo del mercado local con una visión global del comprador de alto nivel, un perfil que opera en varios mercados simultáneamente y que compara no solo activos, sino experiencias y estándares de servicio.
Conclusión: compartir conocimiento, construir sector
La participación de nuestra CEO Olga García, como parte de la WIRES Talks en SIMA 2026 refleja el compromiso de Christie's International Real Estate Madrid con el diálogo sectorial y con una forma de entender el mercado inmobiliario basada en el análisis, la escucha y la colaboración entre profesionales.
En un momento en el que el mercado residencial afronta retos complejos, este tipo de encuentros resultan imprescindibles para construir una visión compartida y avanzar con mayor precisión hacia donde el mercado se dirige.
